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Témoignage Client
COMMERCIAL : Vendre Plus et Mieux
Les Entreprise de Services Professionnels peuvent et doivent avoir une approche commerciale organisée. Même dans un contexte déontologiquement contraignant, il est indispensable au maintien de la croissance d’avoir une approche commerciale organisée. Cette formation en pose les bases et en trace le plan de mise en place.
Du conseil oui, mais du conseil valorisé ! Cette formation remet le conseil au cœur de vos missions. Le tableau de bord sert d’illustration et vous pourrez le mettre en œuvre opérationnellement à l’issue de la journée.
La conclusion d'une étape et le début ou la continuité de la relation La vente de missions correspond normalement à la satisfaction d’un besoin exprimé ou détecté en apportant une solution dont le client perçoit la valeur ajoutée.
Au suivant ! Réussissez votre Grand Oral ! Tout le travail fourni en amont pour répondre à votre appel d’offres ne saurait être gâché par un entretien manqué. Ces quelques minutes sont cruciales et doivent faire l’objet d’une  préparation minutieuse et intense pour vous donner toutes les chances de convaincre.
VDS 304 Les performances dépendent de la qualité de l'entraînement. Les entraînements prennent en compte le niveau des participants. L’idée est de travailler chaque détail tout en gardant à l’esprit l’objectif de vente fixé. La seule approche valable pour devenir un ‘bon vendeur’ est l’entraînement et la pratique réelle.
Vos réseaux vous entourent : ils regorgent de prescripteurs ! Les objectifs de cette formation sont : - Savoir identifier vos prescripteurs au sein de votre réseau (banquiers, assureurs, consultants,…votre réseau d’affaires) - Amener vos prescripteurs à proposer vos services à leurs clients
Le prix est un élément que chacun peut apprécier... ...L'idée est d'y associer une valeur ajoutée. La valeur ajoutée d’une prestation doit être au centre de la discussion financière qui n’est qu’une conséquence.
La fidélité de vos clients passe aussi par la qualité de la restitution de vos missions. En outre, c'est une manière de proposer davantage de services à vos clients actuels. Il faut poursuivre deux objectifs lorsque l’on restitue les résultats d’une mission : -Apporter les réponses attendues par le client -Préparer le...
Savoir détecter les besoins du client, savoir les mettre en évidence (le client ne les réalise pas toujours) est un outil de croissance puissant. La détection des besoins est la première pierre de la négociation commerciale et une des clés de la satisfaction client. Elle évite d’être trop exposé à la baisse des honoraires.
Trouver l'accord équilibré. La négociation n’est pas l’art d’écraser l’autre ni de lui soustraire un accord. Cette formation permet de trouver la solution élégante qui satisfera durablement les parties.
Concevoir et produire des réponses aux Appels d'Offres efficientes ! Etre invité : Positionnement stratégique et communication dans le respect des dispositions du code de déontologie et des bonnes pratiques professionnelles.  Organiser sa réponse : Optimiser le processus de production des propositions ;...