Marketing des Professions Réglementées : Expert-Comptable, Avocat, Architecte, Huissier, Notaire, Géomètre Expert,...

Cabinet Sommets

Exemples de missions



Cabinet parisien, 7 personnes

Exemples de missions
Objectif :
Faire la plaquette du cabinet

Travaux réalisés :
Définir et écrire le contenu de la plaquette (les offres, le positionnement du cabinet, l'équipe, l'historique,...)
Définir la charte graphique et imaginer la mise en page attrayante et différenciante de la plaquette
Réaliser et mettre en page une maquette en dur directement exploitable par l'imprimeur

Résultats :
Les plaquettes existent, leurs coûts et délai de production ont été maîtrisés. Elles seront téléchargeables via le site internet du cabinet.



S.S.I.I., 5 personnes

Objectif :
Définir la stratégie de positionnement

Travaux réalisés :
Diagnostic développement (visites des locaux, interviews des collaborateurs et associés, 200 questions) + rapport.
Analyser le portefeuille, segmenter et cibler : valider la stratégie et établir le plan d'actions de développement.

Résultats :
Cette SSII a pu utiliser au mieux ses commerciaux dont les efforts ont commencé à porter leurs fruits.

Cabinet région ouest, 25 personnes

Objectif :
Dynamiser le cabinet pour affronter la nouvelle donne : un marché plus tendu

Travaux réalisés :
Diagnostic développement (visites des locaux, interviews des collaborateurs et associés, 200 questions) + rapport.
Etablir un plan d'actions de développement.
Analyser le portefeuille, segmenter, cibler, identifier les problématiques clients, packager les offres pour répondre à ces problématiques, mettre en place les outils de communication, organiser la participation à des salons.

Résultats :
Les associés et les collaborateurs sont mobilisés dans une démarche de vente qu'ils ignoraient jusqu'alors.



Groupement national d'une trentaine de cabinets

Objectif :
Apporter un soutien marketing / vente aux adhérents + développer le groupement

Travaux réalisés :
Animer les évènements du groupement (AG, Université d'été, Groupes de travail).
Construire un outil d'auto diagnostic développement et une enquête de satisfaction pour les cabinets membres.
Passer des appels mystères, organiser des ateliers de mises en situation commerciales et d'argumentaires de vente.
Mettre en place un plan de développement du groupement : stratégie et tactique de conquête de nouveaux membres.

Résultats :
Grande satisfaction des cabinets membres sur les aspects marketing / vente.
Augmentation de 10% du nombre d'adhérents.



Cabinet région ouest, 70 personnes

Objectif :
Faire du cabinet une référence régionale

Travaux réalisés :
Diagnostic développement (visites des locaux, interviews des collaborateurs et associés, 200 questions) + rapport.
Analyser le portefeuille, segmenter et cibler : valider la stratégie et établir le plan d'actions de développement.
Refondre et formater les offres pour expliquer les honoraires (fiche + présentation offre + argumentaire de vente).
Refondre les outils de communication (site internet, plaquette, cartes de visites, signalétique, parcours clients).


Résultats :
Le cabinet affûte chacun de ses outils de développement.



Entreprise de services B to B, 2 personnes

Objectif :
Formatage des offres et construction des outils de positionnement

Travaux réalisés :
Formatage des offres (présentation powerpoint par offre, fiche offre)
Construction des outils de communication : site internet, plaquette, cartes de visites.


Résultats :
Le cabinet affûte chacun de ses outils de développement.


Pierre-Eric BETHOUX
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Cabinet Sommets - Développement d'Affaires des Entreprises de Services Professionnels
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