Groupements de cabinets




Un marché saturé :

Les enquêtes menées par le Conseil Supérieur de l'Ordre des Experts Comptables (CSOEC) ainsi que celles que nous avons menées, montrent que le marché de l'expertise comptable en France est saturé à plus de 90%.

Votre prochain nouveau client est déjà chez un concurrent.

A la concurrence confraternelle s'ajoute celle des conseillers en gestion et surtout des SSIS dont les méthodes de vente n'ont rien à envier à celle de l'industrie du produit.


Les atouts des groupements:

Dans ce contexte les atouts des groupements sont assez évidents :

- Leurs coûts de production sont, compte tenu de leurs économies d'échelles, imbattables par un cabinet isolé.

- Ils mutualisent les efforts de formation,

- Ils mutualisent la recherche technique,

- Ils mutualisent les moyens informatiques ou administratifs

Mais certains vont plus loin en mutualisant leurs efforts de développement. Ainsi de nombreux groupements proposent-ils des fiches missions, des plaquettes communes, un site internet de référence avec liens vers des pages pour chaque cabinet, une approche commerciale organisée et des formations pour les collaborateurs… C'est ce que nous vous proposons de faire pour que votre groupement progresse encore plus vite et en toute sérénité.

Nous pouvons aider les groupements à se développer de deux manières :


Proposition n°1 : l'effet de levier
- Création d'outil de développement ad hoc
- Mise en place de ces outils auprès des membres actuels,
- Formation aux nouveaux membres
- Soutien à l'organisation matérielle de vos évènements (internes et externes),
- Soutien à la participation du groupement à des conférences ou des congrès,
- Travail de recherche et d'étude sur certains dossiers de développement du groupement,
- Travail sur le site internet du groupement,
- Travail sur la plaquette du groupement et de ses membres,
- Travail sur l'extranet du groupement.


Proposition n°2 : l'effet miroir
Nous pouvons étudier ensemble les différentes pistes de développement qui sont offertes à votre groupement et la tactique de mise en œuvre. Au niveau de la direction nationale du groupement, souvent composée de quelques permanents pour des groupements de plusieurs centaines de personnes, cela permet d'avoir une énergie nouvelle, d'apporter des éléments de benchmark et de bonnes pratiques.


Pourquoi nous ?

Nos références parlent pour nous : nous avons développé des outils et des méthodologies dédiés à la profession du Chiffre. Ils respectent la déontologie, mais surtout répondent à une exigence de performance commerciale et à des impératifs de productivités et de coûts. Les groupements de cabinets peuvent ainsi se développer plus vite en utilisant la ressource supplémentaire que nous leur proposons pour un coût maîtrisé et inférieur à ce qu'il serait en interne.

Nous accompagnons aujourd'hui 3 groupements de cabinets d'audit et d'expertise comptable.

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