Instaurez des partenariats



Identifier vos partenaires stratégiques :


Le choix de vos partenaires dépend de votre stratégie. En effet, ces partenariats doivent servir votre stratégie. Cela signifie qu'un partenariat hors stratégie n'est pas un bon partenariat.

De la qualité du choix des partenaires dépend d'une part la viabilité du partenariat (un partenariat opportun a plus de chance de satisfaire les parties) et d'autre part de présenter au marché une approche cohérante mettant en valeur vos offres.






Connaitre les offres de son partenaire et inversement :

Communiquer vos offres à votre partenaire implqiue qu'elles soient formatées. Il est vital pour le partenariat de connaître les offres de son partenaire et de pouvoir en faire la promotion. Outre les fiches offres il est utile de maîtriser les argumentaires de vente. Cela permet de détecter des besoins et d'eveiller la curiosité du prospect.

C'est lorsque le prospect est demandeur que le passage de relais au partenaire est le plus efficace.







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