NOUVEAU catalogue


Témoignage Client
MARKETING : Préparez vos ventes
Plan de prospection : bien diriger son action commerciale Le plan de prospection est l’outil indispensable à toute approche commerciale structurée. Il permet de : - Distribuer les efforts de manière efficiente, - Constituer la base de la mesure des performances commerciales.
On ne peut pas courir tous les lièvres à la fois La segmentation, tout le monde connait, mais peu de gens la mettent en place correctement et certains ne s’en servent pas du tout. Cette formation d’une heure vous donne les clés principales pour créer ou valider votre segmentation.
Le fichier client est l'épine dorsale de l'action commerciale Le fichier client n’est pas un demi sujet. Il convient de le traiter correctement pour maximiser l’efficience de ses actions commerciales. Cette heure permet de faire les rappels utiles pour valider votre approche.
Bien connaitre les principales actions commerciales pour choisir les plus adaptées à votre stratégie Ces 3 heures sont consacrée à la présentation et à l’analyse des principaux avantages et inconvénients des actions commerciales les plus souvent utilisées pour promouvoir une offre de services professionnels
Mobiliser toutes les forces de l'entreprise pour atteindre ses objectifs Le déploiement d’une nouvelle offre et l’atteinte des objectifs qui y sont attachés, impliquent de mettre en place une approche commerciale structurée
PowerPoint est votre outil pour marquer les esprits 3 heures pour maîtriser l’art de la présentation orale soutenue par un document PowerPoint. Cet outil devient incontournable, mais présente des dangers à éviter absolument.
''Rien n'est définitif dans nos schémas de comportement si ce n'est la conviction qu'ils le sont'' Moshe Feldenkrais (physicien/chercheur) L’associé doit avant tout être à l’écoute. Ensuite, au-delà de sa présentation personnelle, au-delà de la présentation de l’entreprise, il doit savoir mettre en exergue les points...
Quelques minutes pour faire passer votre message Vous n’avez peut être pas l’habitude d’intervenir, sauf dans un contexte très technique. Et pourtant il est primordial de maîtriser ses prises de parole en public. La préparation de l’intervention est bien plus importante que l’intervention elle-même. Maîtriser son sujet...