Principe et Achat

1. Agenda des actions marketing et commerciale
2. Objectifs par action marketing et commerciale
3. Résultats par action marketing et commerciale

1. Rappel de l'objectif annuel (modification automatique en cas de perte de CA)
2. Mesure des résultats d'affaires obtenus 
3. Mesure des résultats d'affaires en cours
4. Mesure des résultats d'affaires à aller chercher
5. Stock des relations commerciales (ie les contacts, les prospects, les propositions en cours)
6. Taux de transformation
7. Cycle de vente
8. Coût d'acquisition client
9. Efficience des Actions Commerciales

 La mesure n'est pas tout mais est indispensable pour mener un effort de développement. Les résultats objectifs de vos actions marketing et commerciales vous permettrons de voir ce qui marche et ce qui ne marche pas pour ainsi affiner votre effort de développement.

 

1. Combien aurez-vous de nouveaux clients demain ?
2. Jusqu'à quand aurez-vous des nouveaux clients ?
3. Allez-vous pouvoir atteindre votre objectif de Croissance ?

1. Analyser les performances prospect par prospect
2. Définir sa stratégie commerciale
3. Trouver les bons arguments pour convaincre

1. Revue des prospects
2. Revue de l'approche commerciale
3. Revue des actions de développement passées, en cours et à venir
4. Analyse des Performances : Bonnes Pratiques