Publications / téléchargements

Certains des éléments suivants sont disponibles au téléchargement en bas de page.



Livre : Management Stratégique des Professions Libérales  Editions Economica Octobre 2010


Ouvrage issue du 22ème colloque annuel de l'ISEOR (Université Lyon 3) sur le Management Stratégique des Professions Libérales auquel a participé Pierre-Eric BETHOUX dirigeant du Cabinet SOMMETS.

Vous pouvez vous procurer ce livre directement sur le site de la Amazon en utilisant le lien en bas

Livre : Les NTIC, Comment en tirer profit ? Editions RIA - Dunod


Collectif d'anciens CPA / HEC auquel a participé Pierre-Eric BETHOUX, ce livre expose les outils des Nouvelles Technologiques de l'Information et de la Communication.

Chaque outil est expliqué et présenté avec un exemple.

Un ouvrage rédigé par des entrepreneurs pour des entrepreneurs offre au lecteur la possibilité de mettre en pratique chez lui ce qui a réussi ailleurs. Facile à lire, les propositions qu'il contient sont aisément applicables.

Plus de 70 recommandations pratiques s'appuient sur plus de 10 cas concrets eux-mêmes puisés dans le vécu d'entreprises de taille moyenne.

Fiche technique Auteur :
collectif Association CPA-HEC
ISBN : 2-914753-09-8
Format : 17 x 24 - 255 pages
Prix : 39,10 €
Editions RIA-DUNOD - juin 2003

Sommaire
Chapitre 1 : Malgré leurs avantages, les NTIC ont de la peine à percer,
Chapitre 2 : Mise en œuvre des NTIC dans les entreprises,
Chapitre 3 : Pour réussir : les précautions à prendre et les actions à entreprendre,
Chapitre 4 : L'utilisation personnelle et professionnelle de l'ordinateur, facteur de développement du e-commerce,
Chapitre 5 : Les changements apportés par les NTIC,
Chapitre 6 : Exemples d'utilisation et de mise en œuvre des NTIC dans l'agroalimentaire,
Chapitre 7 : Fiches de présentation et d'explication des principaux outils nés autour et avec internet, Chapitre 8 : Conclusion,
Chapitre 9 : Annexes,
Chapitre 10 : Table des matières.

Vous pouvez vous procurer ce livre directement sur le site de la Fnac en utilisant le lien en bas






Enquete_Marketing_des_cabinets_d_expertise_comptable_2005.pdf Enquete Marketing des cabinets d expertise comptable 2005.pdf  (166.4 Ko)
Le_marketing_des_CPA.pdf Le marketing des CPA.pdf  (314.98 Ko)
Article_Sommets_IFEC_dec_06_p20_22.pdf Article Sommets IFEC dec 06 p20-22.pdf  (132.67 Ko)
http://livre.fnac.com/a1419441/Collectif-NTIC-comment-en-tirer-profit?Mn=-1&Mu=-13&Ra=-1&To=0&Nu=1&Fr=0b http://livre.fnac.com/a1419441/Collectif-NTIC-comment-en-tirer-profit?Mn=-1&Mu=-13&Ra=-1&To=0&Nu=1&Fr=0b
Etuderisquessantesecuriteal_international_CabinetSommets2005.pdf Etuderisquessantésécuritéàl'international.CabinetSommets2005.pdf  (1.2 Mo)
article_croec_picardie_ardennes_p1.jpg Article CROEC Picardie Ardennes p1.jpg  (1.73 Mo)
article_croec_picardie_ardennes_p2.jpg Article CROEC Picardie Ardennes p2.jpg  (1.7 Mo)


Article : Relation clients, Magazine de l'Ordre des Experts Comptables Picardie-Ardennes, Septembre 2008


Dossier sur la relation client facteur clé de croissance....à télécharger en bas de cette page

Site internet : Conception et réalisation du site internet de Sommets


Publié en juin 2008 en remplacement de l'ancien. 

Etude : 237 sites internet de cabinets d'audit et d'expertise comptables passés au crible, Publication Février 2008






Article : Valorisation des missions de transmissions d'entreprise, Publication Mars 2007


Publié dans le magazine de l'Institut Français des Experts Comptables (IFEC)





Etude : Marketing des cabinets d'expertise comptable américains, Publication Avril 2006


Sur le plan économique on estime qu'un décalage de 5 ans sépare la France des Etats-Unis. Cette enquête de 2001 est alors très actuelle.

Objectifs: Présenter un état global des pratiques et outils marketing existants dans les cabinets d'expertise comptable aux Etats-Unis en 2001.

Moyens: Statistiques basées sur les 197 cabinets d'expertise comptable qui ont répondu à l'enquête envoyée.

Organisation: 23 questions réparties autour de 5 axes présentant: leur marketing, leurs outils de positionnements, de développement, de pérennisation et leurs visions du marketing. Les entreprises sont classées en 3 catégories selon leur répartition sur le territoire national (cabinet local, régional ou national).

Principaux résultats: 4 éléments notoires:

- Plus de 50% des cabinets américains ont défini une approche marketing.

- 90 % des cabinets américains possèdent des outils de positionnement.

- 80 % des cabinets américains utilisent des outils d'aide à la vente.

- 70 % des dirigeants / managers s'accordent à dire que le marketing prend de plus en plus d'importance pour les cabinets d'expertise comptable.


Vous pouvez vous procurer cette étude en utilisant le lien en bas





Etude : Marketing des cabinets d'expertise comptable français, Publication Avril 2006


Objectifs : Mesurer précisément les efforts mis en œuvre en matière de marketing et de communication par les cabinets d'expertise comptable.

Moyens : Enquête envoyé à 3558 cabinets d'expertise comptable français (juin 2005). Les résultats sont basés sur 191 questionnaires qualifiés.

Organisation : 25 questions organisées en 5 thèmes : La démarche marketing et communication, Se connaître, Se faire connaître, Développer son activité et Pérenniser son activité. Les cabinets sont regroupés par taille (moins de 10 salariés, entre 10 et 20, entre 20 et 50 et plus de 50) pour leur permettre de se comparer facilement.

Principaux résultats : 3 points méritent un rapide commentaire

-  Plus un cabinet est de taile importante, plus il utilise les outils de communication; les moyens déployés, tenant compte du code de déontologie de la profession (beaucoup moins contraignant que l'idée générale que l'on peut s'en faire), permettent de mieux comprendre son marché, de mieux cerner et exprimer ses offres et de mieux se positionner.

- Les outils de communication sont de plus en plus utilisés (
plaquette institutionnelle, site internet, cartes de visites ou encore la charte graphique). Le respect des règles de déontologie de la profession impose de ne pas contacter à des fins commerciales quiconque ne l'aurait pas sollicité. Le site internet par exemple n'est pas considéré comme une sollicitation par le code déontologie de la profession.

- Les plus actifs sur le plan du marketing sont aussi ceux qui délèguent le plus. En interne comme en externe, l'offre de services marketing à destination des cabinets d'expertise comptable se développe et permet à chacun de se concentrer sur son métier tout en maximisant l'efficacité des actions marketing.

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mémoire : Stratégie marketing et communication des cabinets d'audit et d'expertise comptable indépendants. Une réponse aux nouvelles règles de marché.


Mémoire de Franck LAUMON, présenté en vue de l'obtention du diplôme d'expertise comptable lors de la session de Novembre 2005.

Etude : Gestion des risques


L'étude 'Gestion du risque santé et sécurité : Quelle politique pratiquent les 100 premiers exportateurs français ?' est une exclusivité du Cabinet Sommets.

Cette étude présente les enjeux chiffrés du risque santé et sécurité, tire les constats nécessaires et surtout propose une estimation chiffrée du coût réel des conséquences, avérées et potentielles, de ce risque.

Benchmarkez votre coût du risque santé et sécurité (Taux de Fréquence des accidents du travail, importance de la formation, des chartes éthiques, impact de l'internationalisation, de l'absentéisme,....).

Vous pouvez vous procurer cette étude en utilisant le lien en bas


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