Business Talk
Les bonnes pratiques Marketing des Professions Réglementées
Un évènement du Cabinet SOMMETS

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Organisation Commerciale (Lyon, Mardi 11 Juin 2013)




Les cabinets de services ne peuvent plus attendre que les affaires viennent à eux, ils doivent aller les chercher.


Créez votre croissance en organisant votre approche prospects

Ce Business Talk Professions Réglementées se concentrera sur la méthode et les bonnes pratiques pour mettre en place une approche commerciale organisée et efficiente.


Allez chercher les prospects là où ils sont

Tous les cabinets, même à partir d'une personne, peuvent aller chercher leurs prospects, c'est une question d'organisation et de méthode.

Les résultats sont éloquents, quand un cabinet va à la rencontre de son marché, les prospects deviennent des clients.


Soyez à l'écoute des attentes du marché

Vos compétences doivent servir les besoins des marchés. Vos offres sont les réponses aux attentes des prospects. Vos échanges sont basés sur l'écoute du prospect. Vous apporter une solution à une problématique. Il ne s'agit en aucun cas de 'pousser' vos offres sur le marché. Il faut faire de la vente en 'pull' pas en 'push'. Jamais de vente forcée.


Chacun a un rôle incontournable à jouer en matière de développement d'affaires

Cela fait parti de la responsabilité individuelle de chacun dans le cabinet. Bien présenter le cabinet est incontournable (nous l'avons vu dans le précédent Business Talk). 


Fixer des objectifs commerciaux et mesurez les résultats

Les objectifs sont difficiles à fixer. Il est indispensable de le faire. Pas de mesure, pas de progrès. 

La mesure sera évoqué dans ce Business Talk. C'est un point suffisament important et complexe pour justifier un Business Talk dédié.



Le marché ne vous attend pas, il y a urgence à s'organiser pour le conquérir. Sinon, d'autres le feront.





Public concerné (le cabinet de taille moyenne soit env. 10 pers, mais adaptable aux cabinets d'1 à 200 pers)

Cabinet d'audit et d'expertise comptable
Cabinet d'avocat
Cabinet d'architecte
Cabinet de Géomètres experts
Etude d'huissier
Etude de notaire



Pierre-Eric BETHOUX
Marketing des Services
Dirigeant Cabinet SOMMETS