Argumentaire de vente



Argumentaire de vente
Construire vos outils d'aide à la vente : Argumentaire de vente


Méthodologies permettant d'extraire l'essence d'une offre simple ou complexe pour canaliser un message diffusé en interne ainsi qu'au marché de référence.


Objectifs :
Déterminer un discours unique reflétant votre positionnement stratégique.
Ce discours doit pouvoir être exprimé en quelques secondes, en quelques minutes ou lors d'un entretien plus long avec un prospect ou un client.


Avantages :
Permet à chaque collaborateur de tenir un discours conforme au message que vous souhaitez faire passer. Y compris dans leurs relations extra-professionnelles, les collaborateurs sont des 'agents marketing' véhiculant un message sur votre entreprise : l'argumentaire de vente contribue à maîtriser ce message.
Il permet d'améliorer la compréhension de toutes vos offres en interne.
Vous assure de faire passer le message que vous souhaitez à votre interlocuteur externe, même en quelques minutes.


Votre implication :
Nous renseigner sur votre positionnement ainsi que sur la teneur de vos offres. L'argumentaire de vente construit, il conviendra d'en assurer la diffusion.


Notre méthodologie :
Nous construisons votre argumentaire par offre et votre argumentaire global autour des points clés de vos offres.
Ainsi nous vous proposons 1 argumentaire flash (rencontre de quelques secondes avec un prospect) et un argumentaire appuyé (rencontre de quelques minutes avec un prospect).
Ces argumentaires sont utilisables en interne pour assurer un même niveau de discours de la part de tous vos collaborateurs et bien entendu en externe pour avoir un discours maîtrisé et percutant face à vos prospects et clients.

Pierre-Eric BETHOUX
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