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CONSEIL

Accueil clients dans le cabinet : l'atout vente

Titre : Accueil client dans le cabinet : l’atout vente   Descriptif : La première motivation d’achat de vos clients est la confiance. L’accueil est, après votre e-réputation, le 2ème élément qui permet à vos visiteurs de vous juger.   La confiance qu’ils vous accordent est votre premier atout...

Offre 4 : Pérenniser : Effort soutenu

Une fois les fondamentaux mis en place, Une fois les clients correctement servis Une fois l'approche commerciale de nouveaux clients mis en place Il faut soutenir la croissance et commencer à 'la piloter' Quoi ?              Formations commerciales (En fonction des besoins, nous vous...

Offre 3 : Conquérir de nouveaux clients

L'offre 3 est l'évolution de l'Offre 2. Une fois votre portefeuille client correctement exploité, la croissance s'appuie sur la conquête de nouveaux clients. Quoi ?              Formations commerciales (En fonction des besoins, nous vous proposerons 2 journées de formations...

Offre 2 Développer les clients existants

Le vivier de croissance au sein des portefeuilles clients existants et souvent estimé à 30 % du CA....un vrai sujet d'intérêt ! Quoi           Formation : détection des besoins (méthodologie de vente de services professionnels) + Fiches offres (Présentation de vos offres à destination...

Offre 1 Fondamentaux du Marketing

Cette étape est un passage obligé. Nous avons donc tout fait pour qu'elle soit la moins 'douloureuse' possible. Quoi ?              Plaquette (conception, création graphique, rédaction de vos textes, intégration de votre logo, impression, livraison) + Site internet (Achat de votre nom de...

Parcours Visiteur

Donner la bonne impression tout de suite Le visiteur a un oeil neuf sur votre entreprise. Nous avons listé les éléments qui créent de la confiance aux yeux des visiteurs. Nous auditons ces éléments dans votre entreprise pour vous donner le cas échéant des axes d'amélioration. Votre visiteur doit être accueilli aussi...

Segmentation et positionnement

Segmentation des vos marchés : Analyse de votre portefeuille client, Analyse de vos marchés Positionnement de votre entreprise : Basée sur les résultats de la segmentation.

Auto diagnostic

Nous vous proposons cet outil d'évaluation de votre effort de développement (stratégie, marketing, communication, vente). Contactez-nous pour recevoir cet outil et le mettre en oeuvre. 

Coaching de dirigeant

Nous constatons la solitude du...

Comment trouver de nouveaux clients en 2016 ???

Nous avons conçu un outil d'analyse de vos efforts de développement. Cette approche statistique et qualitative vient compléter l'opinion que nous pouvons nous faire grâce à notre expérience lorsque nous conduisons le diagnostic. Modalités pratiques :   Echanges avec les associés (outil d'entretien normé et...

THE stratégie

Qui arrivera en haut le premier ?  Les confrères sont-ils des concurrents ? Quelle est la meilleure voie d'accès ? Le sommet que l'on voit cache-t-il un autre sommet ? Mes équipes vont-elles tenir le choc ?   Et si on en parlait ?  

Plan d'actions

Le contexte : Le plan d'action est l'outil indispensable de la croissance.  En début de période (souvent annuelle) nous établissons ensemble un plan des actions de développement qui permettront d'atteindre les objectifs fixés par la stratégie.  Ces objectifs ont été quantifiés et chaque action l'a été également....

Votre séminaire associés

L'été est la période propice à la prise de recul. Comme chaque année, nous vous proposons de vous accompagner dans la réflexion stratégique concernant votre activité. Prendre le temps c'est en gagner. Nous sommes à votre disposition pour convenir d'une date pour animer dans vos locaux ou dans un lieu 'au vert' votre...

Journée Cabinet

Vidéo Témoignage Serge LAVIALE La vocation de la Journée Cabinet est de :   Présenter les résultats du cabinet et réaffirmer la stratégie du cabinet pour l'année à venir Apporter du contenu : méthodologies de développement Permettre aux collaborateurs et associés de se retrouver dans un...

Croissance externe

Rapprochement de cabinets : reprise, pourquoi choisir la croissance externe ?  Nous sommes en mesure de vous aider à : Valider votre stratégie de croissance externe Trouver un cabinet à reprendre dans votre région Evaluer le potentiel de développement du cabinet à reprendre Etre intermédiaire et...

Analyser votre portefeuille

Analyser votre portefeuille clients  Analyser votre portefeuille est une approche difficile et peu répandue. Cependant, c'est la garantie d'un controle de votre rentabilité. Objectifs : Regard critique sur l'ensemble des comptes clients visant à valider leur participation active au retour sur investissement. La...

Instaurez des partenariats

Identifier vos partenaires stratégiques : Le choix de vos partenaires dépend de votre stratégie. En effet, ces partenariats doivent servir votre stratégie. Cela signifie qu'un partenariat hors stratégie n'est pas un bon partenariat. De la qualité du choix des partenaires dépend d'une part la viabilité du partenariat (un...